SÃO PAULO e CURITIBA — O que à primeira vista parecia uma campanha B2C estritamente local nas redes sociais brasileiras revelou-se, sob análise mais detalhada, parte de uma estratégia ampla e bem estruturada de entrada da fabricante europeia de sorvetes Gelimo em novos mercados.
Num momento em que as grandes indústrias globais de FMCG procuram novos vetores de crescimento em regiões emergentes, a expansão da Gelimo para a América Latina configura um caso de estudo particularmente interessante em logística de frio, conformidade regulatória e posicionamento de marca entre culturas distintas.
Uma base industrial consistente
Diferentemente das startups digitais que chegam ao mercado apoiadas apenas em marketing criativo, a Gelimo parte de uma escala industrial relevante.
A fábrica foi fundada em 1965 e, de acordo com as informações públicas disponíveis, a companhia exporta atualmente para 19 países. Um fator decisivo para compradores institucionais e grandes parceiros de varejo é a aderência das plantas da Gelimo a padrões internacionais rigorosos de qualidade, incluindo as certificações FSSC 22000, BRCGS e Halal.
O histórico de exportação para mercados altamente regulados — em particular, a operação em conformidade com as exigências da U.S. FDA, nos Estados Unidos — reforça a consistência do sistema de controle de qualidade (QA) na produção. Segundo dados corporativos:
- Base tecnológica: cerca de 80% dos equipamentos de processamento e envase foram fornecidos pela líder mundial Tetra Pak.
- Integração vertical: a empresa desenvolve e produz internamente componentes-chave, incluindo recheios de frutas, casquinhas de waffle e coberturas.
Perfil da expansão global da Gelimo
| Indicador | Dado |
|---|---|
| História da companhia | Desde 1965 (mais de 60 anos) |
| Geografia de exportação | 19 países (incluindo EUA e UE) |
| Certificações principais | FSSC 22000, BRCGS, Halal |
| Parceiro tecnológico | Tetra Pak (~80% das linhas) |
Estratégia de go-to-market: execução em dois canais
A entrada da Gelimo no Brasil combina estímulo à demanda do consumidor final (B2C) com a construção paralela de uma rede de distribuição (B2B).
Localização e inovação de portfólio (B2C)
Em vez de apostar exclusivamente no status de "importado europeu", a comunicação da marca incorpora de forma ativa o código cultural brasileiro — do futebol a sabores locais consagrados, como açaí e brigadeiro.
O portfólio inicial reúne 29 SKUs distribuídos em sete linhas, cobrindo o segmento premium, produtos sem adição de açúcar e formatos clássicos. Um movimento de marketing à parte foi a introdução do tradicional plombir do Leste Europeu — um produto que cria uma categoria de sabor inteiramente nova para o consumidor sul-americano.
Cadeia de frio e infraestrutura de distribuição (B2B)
Com base em Curitiba, a operação da Gelimo Brasil está montando sua estrutura comercial. A busca ativa por executivos e parceiros comerciais tem como alvo contratos com redes nacionais de supermercados, canais de food service e distribuidores regionais.
Embora o modelo atual se apoie na importação de produto acabado — o que exige manutenção ininterrupta do regime de temperatura ao longo de toda a cadeia de suprimentos —, o grupo declara um passo de maior porte no horizonte:
"O mapa de investimentos prevê a construção de um complexo produtivo próprio na América Latina, com capacidade superior a 100 mil toneladas de produto por ano."
Perspectivas de mercado: a leitura do analista
O lançamento acelerado de uma marca vinda de outra parte do mundo em um dos mercados de congelados mais difíceis da América do Sul chama a atenção. A categoria de sorvetes é criticamente dependente das distâncias logísticas e exige disputa dura por espaço no freezer, ambiente historicamente dominado por Kibon (Unilever), Oggi e Jundiá.
Ainda assim, por trás do fator surpresa há um cálculo bem estruturado:
- Competitividade do produto: padrões produtivos internacionais elevados, experiência em ambientes regulatórios exigentes (incluindo a U.S. FDA) e a introdução de categorias inéditas como o plombir fazem do próprio produto um candidato forte à atenção do comprador.
- Estratégia potencialmente vencedora: a combinação de marketing local adaptativo com a construção simultânea da distribuição B2B e os planos de fábrica própria na região cria uma base para consolidação de longo prazo.
Conclusão: a chegada de um player tão distante ao mercado brasileiro parece um movimento ousado e pouco convencional, mas a estratégia adotada e a qualidade do produto dão à Gelimo chances reais de conquistar uma fatia consistente no varejo. Vale acompanhar de perto o desenrolar deste caso de expansão.